Procesos, Tipos y Tácticas de Negociación en Compras

Categoría:Formación Específica - NEGOCIACIÓN Y RELACIONES
Procesos, Tipos y Tácticas de Negociación en Compras

INTEGRAMENTE ON.LINE: del 10 de febrero al 9 de marzo de 2025

MADRID: 18 y 19 de febrero de 2025

SEMIPRESENCIAL EN PAMPLONA: 7 de marzo de 2025

Presentación:

El curso tiene como objetivo ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras y, por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Programa:

  • Fases del proceso negociador en compras y cómo abordarlas
  • Tipos de negociación
  • Tácticas de negociación efectivas en compras.
  • Las Negociaciones por medios electrónicos
  • Diferencias culturales en la negociación internacional.

Metodología:

La metodología de formación propuesta por AERCE permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo y el intercambio de experiencias y conocimiento.

En modalidad On-line, el curso se realiza a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada.

Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.  

Se incluyen además dos sesiones en videoconferencia en directo:

1ª Sesión: 11 de febrero de 16:00 a 17:00 horas.

2ª Sesión: 6 de marzo de 15:00 a 18:00 horas.

HORARIO DE LAS CLASES

(en modalidad presencial)

En Madrid: en cada módulo, 1ª sesión de 15 a 20 horas, 2ª sesión de 9 a 14 horas.

(en modalidad semipresencial)

En modalidad semipresencial en Pamplona:

Curso online donde en cada módulo, habrá una 1ª sesión webinar, en este caso, el día 11 de febrero de 16:00 a 17:00 horas, y una 2ª sesión presencial en Pamplona, el día 7 de marzo de 9:00 a 14:00 horas.

LUGAR DE CELEBRACIÓN

On.line: Campus virtual de AERCE

En Madrid: Aula AERCE en IGS La Salle. C/La Salle nº10, 28023 Madrid.

Pamplona: Asociación de la Industria de Navarra (AIN). Carretera Pamplona, 1 – 31191 Cordovilla-Pamplona (Navarra).