On-line: Del 21 de abril al 11 de mayo de 2025
Presentación:
El curso tiene como objetivo estudiar las diferentes herramientas psicológicas que pueden facilitar en la negociación, tales como la escucha activa o la negociación no verbal, como también técnicas de negociación y de entrevistas que debe tener un buen negociador.
Programa:
- Conceptos sobre negociación
- La escucha activa en el proceso negociador
- Técnicas entrevista para mejorar la negociación
- La negociación no verbal
- La negociación asertiva
- Persuasión
- La seducción en la negociación
- Análisis transaccional y la ventana de johari
- La negociación creativa
- Actitudes negociadoras
- Estilos negociadores
- Cualidades y habilidades del buen negociador
Metodología:
La metodología de formación propuesta por AERCE permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo y el intercambio de experiencias y conocimiento.
En modalidad On-line, el curso se realiza a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada.
Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
Se incluyen además dos sesiones en videoconferencia en directo:
1ªSesión Webinar: 22 de abril de 2025, de 16:00 a 17:00 horas.
2ªSesión Webinar: 8 de mayo de 2025, de 15:00 a 18:00 horas.
Lugar de formación:
En modalidad On-line: Campus virtual de AERCE
