La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

Categoría:Formación Específica - NEGOCIACIÓN Y RELACIONES
La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

En Telepresencial: 17, 18, 19 y 20 de junio de 2024.

En Barcelona: 6 y 7 de noviembre de 2024

En San Sebastián: 12 y 13 de noviembre de 2024

En Madrid: 18 y 19 de noviembre de 2024

Objetivos:

En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Dirigido a:

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Programa:

  • Concepto y necesidad de la negociación en Compras:
    • Conceptos de Compras
    • Concepto de la negociación en Compras.
    • Necesidad de la negociación en Compras.
    • Factores de éxito en una negociación.
  • Proceso Negociador
    • Fases de la negociación
  • Preparación de la negociación.
    • Primeros pasos de la preparación de la negociación.
    • Estudio de los interlocutores.
    • Estilo de negociadores
    • Tipos de negociaciones
    • Fallos en la preparación de la negociación
  • Estrategia y tácticas.
    • Desarrollo de la estrategia
    • El poder
    • Las Concesiones
    • Presentación de los temas.
    • Las tácticas en la negociación.
  • La negociación propiamente dicha.
    • Negociación persuasiva
    • Reglas básicas y cualidades del negociador.
    • La sesión de la negociación.
    • Formalización y seguimiento de los acuerdos.
  • Negociaciones especiales.
    • Negociaciones Internas
    • Situaciones externas
    • Negociaciones internacionales
    • Negociaciones por correo electrónico
    • Negociaciones por videoconferencia
  • Determinantes Psicológicos en la negociación
    • La negociación desde la Psicología
    • La escucha activa
    • Técnicas de entrevistas
    • Análisis transaccional y la ventana de Johari
    • Negociación asertiva
  • Negociación profesional
  • El comportamiento no verbal

Horario clases:

Horario en Telepresencial:

De 15:30 a 19:00 horas.

Horario en Barcelona, Madrid y San Sebastián: 

De 09:30 a 18:00 horas.

Lugar de celebración:

Telepresencial: Campus virtual de AERCE

En Barcelona: Aula AERCE. C/Aribau, nº 112, 2º 1ª, 08036 Barcelona.

En Madrid: Aula AERCE en IGS La Salle. C/La Salle nº10, 28023 Madrid.

En San Sebastián: Cámara de Gipuzkoa – Avda. de Tolosa, nº 75 – 20018 Donostia-San Sebastián

Reservas:

En San Sebastián, el curso se realiza en colaboración con la Cámara de Guipúzcoa. Para más información, condiciones y reservas, contactar con el Departamento de Formación:  

Tel: 943 00 02 84

E-mail: bikain@camaragipuzkoa.com