OBJETIVOS:
Conocerás las fases del proceso negociador en Compras, comprendiendo cada una de ellas para poder aplicarlas de manera efectiva. Además, aprenderás habilidades para abordar eficientemente el proceso de negociación en Compras, optimizando los resultados y garantizando acuerdos favorables.
Este programa engloba las siguientes temáticas:
Preparación:
- Inputs a conjugar para fijar los objetivos
- Factores que determinan la conveniencia de negociar
- ¿Qué incluye además la preparación de la negociación?
Desarrollo:
- Propuestas
- Concesiones
- Habilidades a desplegar en la fase de desarrollo y algunas recomendaciones
Cierre:
- Constatación y Contrastación
- Despedida
- Control y valoración de la negociación
- Formalización
- Seguimiento
