En modalidad Telepresencial: 18, 19, 25 y 26 de junio 2025.
Presentación:
En este curso estudiaremos cómo los departamentos de marketing y ventas, y los vendedores profesionales, estudian y planifican la venta. Esto nos ayudará a planificar nuestra relación con ellos, a negociar mejor y a llegar a mejores acuerdos.
Aprovechando este conocimiento, nos convertiremos en vendedores de nuestro servicio: la función de Compras. Nos apoyaremos en ejercicios prácticos para trabajar el marketing de ventas.
Programa:
1ª PARTE – Cómo mejorar la gestión de compras desde el enfoque de la venta
- Introducción y objetivos.
- Qué hacen los buenos vendedores.
- Cómo ser un comprador excelente para tratar con vendedores.
- Entender desde Compras al cliente de la empresa.
2ª PARTE – Marketing de la función de compras
- Influencia.
- Cómo vender proyectos de Compras.
Horario de las clases (en modalidad Telepresencial)
El horario es de 15:30 a 19:00 horas.
Lugar de celebración
Telepresencial: Campus Virtual de AERCE
