Precedido por un Procurement Lovers la noche anterior, el Procurement Day Catalunya, celebrado el pasado 24 de marzo de 2026 en Fira Barcelona, reunió a un destacado grupo de profesionales y empresas para debatir el futuro de la función de Compras en un entorno marcado por la incertidumbre. La jornada, organizada con el patrocinio de Achilles Group Limited, Coupa, Vertice, SERES (Grupo Docaposte), y la colaboración de Alimentaria y Uber para Empresas, combinó visión estratégica, exposición de casos reales y debates prácticos, ofreciendo a los asistentes una perspectiva completa del futuro inmediato de Compras y de la cadena de suministro.
Tras la apertura institucional a cargo de Esther Salguero, presidenta de AERCE en Catalunya, el encuentro invitó a reflexionar sobre la evolución de Compras desde un rol tradicionalmente operativo hacia una función claramente estratégica. En este contexto, Davide Luzzini, profesor y director de investigación de EADA Business School, introdujo el concepto de poscrecimiento a través de la ponencia “Compras en la era del poscrecimiento”, una visión que propone replantear las cadenas de suministro priorizando el bienestar humano y ecológico frente al crecimiento económico ilimitado. Esta aproximación teórica encontró un reflejo práctico en el caso presentado por María José Ruiz Rico, Head of Procurement Excellence en Persan, quien, en “Colaboración wall to wall para una Compras más sostenible”, explicó cómo los modelos de colaboración profunda entre cliente y proveedor permiten aumentar la eficiencia, reducir riesgos y avanzar de forma decidida en sostenibilidad.
La digitalización fue otro de los ejes centrales de la jornada, articulada en torno a un mensaje común: sin datos fiables y sin contexto, la inteligencia artificial no puede desplegar todo su potencial en la función de Compras. Esta idea se materializó en experiencias reales, como el proyecto de digitalización de la gestión de riesgos de proveedores de Abertis, presentado por Carles Vilà Picas, Manager Procurement del grupo, junto a Eva Lezcano, Regional Director Southern Europe en Achilles, quienes compartieron aprendizajes clave sobre cómo estructurar y gobernar el dato para anticipar riesgos en la cadena de suministro. En la misma línea, Patricia Moreno González, Group Purchasing Manager IT en Unilabs, y Lorena Jané, Country Manager Iberia en Vertice, abordaron la digitalización del equipo de Procurement y la implantación de la inteligencia artificial como palancas para liberar capacidad estratégica y reducir carga operativa.
La inteligencia artificial fue también protagonista de una de las ponencias más inspiradoras de la jornada. En “Persuasión, IA y toma de decisiones en Compras”, Diego Rodríguez Pozo, especialista en comunicación, venta persuasiva y liderazgo aplicado, subrayó que en Compras ya no basta con tener razón: es imprescindible saber mover la decisión. Durante su intervención presentó un método avanzado de creación de prompts que permite a la IA analizar perfiles profesionales de los interlocutores, identificar los principales triggers que impulsan el “sí” y anticipar miedos y objeciones ocultas, destacando que toda decisión relevante integra información y emoción, y que la combinación de inteligencia artificial e inteligencia emocional multiplica la capacidad de conectar y persuadir. Esta reflexión se complementó con la ponencia de João Bautista, Country Manager de Coupa Iberia, titulada “Madurez en las Compras: cómo los datos y la IA aceleran la gestión autónoma del gasto”, en la que abordó cómo los modelos de madurez permiten a las organizaciones avanzar hacia una gestión más autónoma, estratégica y basada en datos.
La jornada continuó con un debate centrado en el impacto de la geopolítica sobre las cadenas de suministro. La mesa redonda, moderada por Tomás Hortal, Procurement Excellence Manager de Oesia, contó con la participación de Anna Manresa, Corporate Purchasing Director de Molins; Anna Casals, Purchasing Global Director de Celsa Group; Enric Bayó, Manager of Innovation and Business Model de ACCIÓ – Agència per la Competitivitat de l’Empresa de la Generalitat de Catalunya; y Ernesto Castro, consultor de procesos de Compras de SERES. Durante el intercambio, los participantes coincidieron en que la geopolítica ha convertido las cadenas de suministro en un activo estratégico de primer nivel y en la necesidad de que Compras adopte una postura proactiva basada en tres grandes frentes: el fortalecimiento de estrategias internas sólidas apoyadas en una gobernanza clara, la anticipación mediante Future Thinking y el uso de la IA para liberar tiempo operativo; una colaboración profunda con proveedores, sustentada en visitas a instalaciones, gestión compartida de riesgos, inversiones conjuntas y relaciones a largo plazo; y, finalmente, la capacidad de comunicar el valor real de Compras más allá del ahorro, visibilizando costes evitados, reducción de roturas de stock, contribución a la resiliencia y aportación al desempeño ESG. En este punto, se insistió en que Compras debe aprender a contar su historia dentro de la organización.
La dimensión social del ESG también tuvo un espacio destacado en la agenda. Joaquín Montesinos, experto en reducción de costes y gestión del cambio, presentó el proyecto Dog Point en la ponencia “Compras con impacto social”, un ejemplo tangible de cómo la función de Compras puede generar impacto social real. Los perros de asistencia para niños con TEA ilustraron cómo una decisión de Compras bien alineada puede transformar vidas y reforzar el compromiso social de las organizaciones.
Como conclusión, el Procurement Day Catalunya 2026 dejó claro que Compras debe evolucionar hacia un modelo antifrágil, capaz no solo de resistir la volatilidad, sino de fortalecerse en contextos de incertidumbre. La combinación de inteligencia artificial, colaboración estratégica, visión de futuro y una comunicación interna eficaz se consolida como el camino para construir organizaciones más resilientes y preparadas para la nueva era.
