Negociación en Compras: Herramientas psicológicas

Metodología:

  • El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación, recursos y contenidos interactivos y se ofrece atención docente constante y personalizada.
  • El profesorado ofrece orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
  • A lo largo del Curso se desarrollan actividades, casos prácticos y pruebas de evaluación, que facilitan el proceso de formación. Se realiza además una sesión On-line en directo (Webinar), individualizada con el docente, para la puesta en común de los principales aspectos del programa.

Presentación:

El curso tiene como objetivo estudiar las diferentes herramientas psicológicas que pueden facilitar en la negociación, tales como la escucha activa o la negociación no verbal, como también técnicas de negociación y de entrevistas que debe tener un buen negociador.

Programa:

  • Conceptos sobre negociación
  • La escucha activa en el proceso negociador
  • Técnicas entrevista para mejorar la negociación
  • La negociación no verbal
  • La negociación asertiva
  • Persuasión
  • La seducción en la negociación
  • Análisis transaccional y la ventana de johari
  • La negociación creativa
  • Actitudes negociadoras
  • Estilos negociadores
  • Cualidades y habilidades del buen negociador

 

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