Negociación en Compras: El proceso de negociación en Compras

Presentación:

El principal objetivo de este curso aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras y, por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.

Programa:

  • Principios de la Negociación.
  • Preparación de la Negociación.
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
  • Negociación internacional.
  • Negociación interna.
  • Comportamiento en las negociaciones.
  • Gestión del tiempo.
  • Pre y Post-Negociación.
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
  • Casos prácticos.

 

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