Negociación en Compras: El proceso de negociación en Compras

Metodología:

  • El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación, recursos y contenidos interactivos y se ofrece atención docente constante y personalizada.
  • El profesorado ofrece orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
  • A lo largo del Curso se desarrollan actividades, casos prácticos y pruebas de evaluación, que facilitan el proceso de formación. Se realiza además una sesión On-line en directo (Webinar), individualizada con el docente, para la puesta en común de los principales aspectos del programa.

Presentación:

El curso tiene como objetivo ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras y, por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Programa:

  • Principios de la Negociación.
  • Preparación de la Negociación.
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
  • Negociación internacional.
  • Negociación interna.
  • Comportamiento en las negociaciones.
  • Gestión del tiempo.
  • Pre y Post-Negociación.
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
  • Casos prácticos.

 

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