Category Management de Compras

Presentación:

La gestión de categorías de compra es un planteamiento estratégico de la planificación y ejecución de la compra, el aprovisionamiento y la gestión de relación con proveedores que tiene como objetivo que una organización obtenga los artículos que necesita para realizar sus operaciones de acuerdo con sus estrategias de negocio. El enfoque de la gestión de categorías de compra implica la segmentación de las principales áreas de gasto de los productos y servicios comprados por una organización. Esta segmentación es la base para realizar el análisis de los mercados de suministro que nos permitirá establecer las estrategias de compra, aprovisionamiento y relación con cada segmento del mercado. Por tanto, la clave de segmentación es la naturaleza u organización del propio mercado de suministros, y no la naturaleza o el uso que se le da a los artículos comprados, ni la unidad de negocio o departamento que los utiliza en nuestra organización. No es una segmentación contable del gasto de compra, es una segmentación del mercado de suministros que sea relevante para nuestra organización.Category Management

Programa:

Introducción al Category Management de compras

  • ¿Qué es Category Management?
  • ¿Qué son las categorías y cómo se definen?
  • Modelos de gestión de categorías

Preparación y Planificación

  • Factores de éxito de la gestión de categorías
  • Segmentación de las necesidades de compra
  • Evaluación de la Oportunidad
  • Delimitación del alcance del proyecto de gestión de categorías
  • Planificación del proyecto
  • Identificación de quick wins

Definición de objetivos y prioridades

  • Innovación vs mejora continua
  • Definición de los artículos de compra
  • Posicionamiento en la cadena de suministro
  • Definición de los objetivos de negocio a alcanzar
  • Identificación y gestión de stakeholders
  • Plan de Comunicaciones
  • Priorización jerarquizada de las necesidades de compra
  • Análisis preliminar de la categoría

Obtención de información

  • Obtención y análisis de la información
  • Conocimiento e innovación
  • Información de demanda interna
  • Información de proveedores
  • Información de mercado

Análisis de costes y precios

  • Modelos de coste y precios
  • Análisis de precios y costes de compra PPCA
  • TCO
  • Competitividad de costes de compra

Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra

  • Análisis de entorno de mercado
  • Análisis de competencia del mercado
  • Análisis de posicionamiento tecnológico del mercado
  • Identificación de las oportunidades de transformación y mejora
  • Perspectiva del comprador: Análisis de Portafolio
  • Perspectiva del proveedor: Modelo Perceptivo del proveedor
  • Interrelación del análisis de portafolio y del Modelo Perceptivo del proveedor

Creación de la estrategia de la categoría de compra

  • Análisis SWOT y TOWS
  • Generación de opciones estratégicas
  • Evaluación y selección de opciones estratégicas
  • Análisis de riesgo y planes de contingencia
  • Plan estratégico de la categoría de compra

Ejecución del proyecto de categoría de compra

  • Gestión del proyecto
  • Mediciones de éxito y monitorización
  • Gestión del cambio
  • Revisión de fuentes, condiciones y relaciones de suministro
  • Acuerdos con los proveedores

Análisis y revisión del proyecto de categorías

  • Análisis de la ejecución e identificación de mejoras
  • Gestión de relación con los proveedores
  • Monitorización de cambios de entorno interno y externo
  • Asegurar el valor de negocio
  • Determinar cuando empezamos de nuevo

 

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