Category Management de Compras

Presentación:

El curso tiene como objetivo proporcionar el conocimiento de un proceso estructurado de análisis y revisión del gasto de compras de una organización que permite la identificación y posterior explotación de oportunidades que generen un valor significativo para la organización, como pueden ser: reducciones drásticas del precio de compra o del coste total de propiedad del artículo; mitigación del riesgo de aumentos de precios en mercados alcistas; reducción de riesgos en la cadena de suministro, o asegurar una mayor innovación e implicación en el negocio de nuestra empresa de los proveedores clave.

Programa:

Introducción al Category Management de compras

  • ¿Qué es Category Management?
  • ¿Qué son las categorías y cómo se definen?
  • Modelos de gestión de categorías

Preparación y Planificación

  • Factores de éxito de la gestión de categorías
  • Segmentación de las necesidades de compra
  • Evaluación de la Oportunidad
  • Delimitación del alcance del proyecto de gestión de categorías
  • Planificación del proyecto
  • Identificación de quick wins

Definición de objetivos y prioridades

  • Innovación vs mejora continua
  • Definición de los artículos de compra
  • Posicionamiento en la cadena de suministro
  • Definición de los objetivos de negocio a alcanzar
  • Identificación y gestión de stakeholders
  • Plan de Comunicaciones
  • Priorización jerarquizada de las necesidades de compra
  • Análisis preliminar de la categoría

Obtención de información

  • Obtención y análisis de la información
  • Conocimiento e innovación
  • Información de demanda interna
  • Información de proveedores
  • Información de mercado

Análisis de costes y precios

  • Modelos de coste y precios
  • Análisis de precios y costes de compra PPCA
  • TCO
  • Competitividad de costes de compra

Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra

  • Análisis de entorno de mercado
  • Análisis de competencia del mercado
  • Análisis de posicionamiento tecnológico del mercado
  • Identificación de las oportunidades de transformación y mejora
  • Perspectiva del comprador: Análisis de Portafolio
  • Perspectiva del proveedor: Modelo Perceptivo del proveedor
  • Interrelación del análisis de portafolio y del Modelo Perceptivo del proveedor

Creación de la estrategia de la categoría de compra

  • Análisis SWOT y TOWS
  • Generación de opciones estratégicas
  • Evaluación y selección de opciones estratégicas
  • Análisis de riesgo y planes de contingencia
  • Plan estratégico de la categoría de compra

Definición de objetivos y prioridades

  • Innovación vs mejora continua
  • Definición de los artículos de Compras

 

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