Técnicas de Ventas para compradores

 Barcelona: junio de 2019

Madrid: junio de 2019 

 

Presentación:

En este curso estudiaremos cómo los departamentos de marketing y ventas, y los vendedores profesionales, estudian y planifican la venta. Esto nos ayudará a planificar nuestra relación con ellos, a negociar mejor y a llegar a mejores acuerdos.

Aprovechando este conocimiento, nos convertiremos en vendedores de nuestro servicio: la función de Compras. Nos apoyaremos en ejercicios prácticos para trabajar el marketing de ventas.

 

Programa:

1ª PARTE – Cómo mejorar la gestión de compras desde el enfoque de la venta

  • Introducción y objetivos.
  • Qué hacen los buenos vendedores.
  • Cómo ser un comprador excelente para tratar con vendedores.
  • Entender desde Compras al cliente de la empresa.

2ª PARTE – Marketing de la función de compras

  • Influencia.
  • Cómo vender proyectos de Compras.

 

Inscripción / Solicitar más información