Ediciones en modalidad Telepresencial (Webinar en directo):
1ª edición: 13, 20, 21 y 27 de junio de 2022
2ª edición: 12, 13, 19 y 20 de diciembre de 2022
Presentación:
En este curso estudiaremos cómo los departamentos de marketing y ventas, y los vendedores profesionales, estudian y planifican la venta. Esto nos ayudará a planificar nuestra relación con ellos, a negociar mejor y a llegar a mejores acuerdos.
Aprovechando este conocimiento, nos convertiremos en vendedores de nuestro servicio: la función de Compras. Nos apoyaremos en ejercicios prácticos para trabajar el marketing de ventas.
Programa:
1ª PARTE – Cómo mejorar la gestión de compras desde el enfoque de la venta
- Introducción y objetivos.
- Qué hacen los buenos vendedores.
- Cómo ser un comprador excelente para tratar con vendedores.
- Entender desde Compras al cliente de la empresa.
2ª PARTE – Marketing de la función de compras
- Influencia.
- Cómo vender proyectos de Compras.
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