En modalidad Telepresencial (Webinar en directo): 11, 12,25 y 26 de noviembre de 2021

Presentación:

En este curso estudiaremos cómo los departamentos de marketing y ventas, y los vendedores profesionales, estudian y planifican la venta. Esto nos ayudará a planificar nuestra relación con ellos, a negociar mejor y a llegar a mejores acuerdos.

Aprovechando este conocimiento, nos convertiremos en vendedores de nuestro servicio: la función de Compras. Nos apoyaremos en ejercicios prácticos para trabajar el marketing de ventas.

Programa:

1ª PARTE – Cómo mejorar la gestión de compras desde el enfoque de la venta

• Introducción y objetivos.
• Qué hacen los buenos vendedores.
• Cómo ser un comprador excelente para tratar con vendedores.
• Entender desde Compras al cliente de la empresa.

2ª PARTE – Marketing de la función de compras

• Influencia.
• Cómo vender proyectos de Compras.

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