DISPONIBLE EN MODALIDAD ON-LINE
Metodología:
- El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación, recursos y contenidos interactivos y se ofrece atención docente constante y personalizada.
- El profesorado ofrece orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
- A lo largo del Curso se desarrollan actividades, casos prácticos y pruebas de evaluación, que facilitan el proceso de formación. Se realiza además una sesión On-line en directo (Webinar), individualizada con el docente, para la puesta en común de los principales aspectos del programa.
Presentación:
El curso tiene como objetivo estudiar las diferentes herramientas psicológicas que pueden facilitar en la negociación, tales como la escucha activa o la negociación no verbal, como también técnicas de negociación y de entrevistas que debe tener un buen negociador.
Programa:
- Conceptos sobre negociación
- La escucha activa en el proceso negociador
- Técnicas entrevista para mejorar la negociación
- La negociación no verbal
- La negociación asertiva
- Persuasión
- La seducción en la negociación
- Análisis transaccional y la ventana de johari
- La negociación creativa
- Actitudes negociadoras
- Estilos negociadores
- Cualidades y habilidades del buen negociador
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