Negociación en Compras: Herramientas psicológicas
  Programa del Curso:

En modalidad íntegramente On-line: 10 al 30 de octubre de 2022

 

Presentación:

El curso tiene como objetivo estudiar las diferentes herramientas psicológicas que pueden facilitar en la negociación, tales como la escucha activa o la negociación no verbal, como también técnicas de negociación y de entrevistas que debe tener un buen negociador.

Programa:

  • Conceptos sobre negociación
  • La escucha activa en el proceso negociador
  • Técnicas entrevista para mejorar la negociación
  • La negociación no verbal
  • La negociación asertiva
  • Persuasión
  • La seducción en la negociación
  • Análisis transaccional y la ventana de johari
  • La negociación creativa
  • Actitudes negociadoras
  • Estilos negociadores
  • Cualidades y habilidades del buen negociador

  

 Metodología:

La metodología de formación propuesta por AERCE permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo y el intercambio de experiencias y conocimiento.

En modalidad On-line, el curso se realiza a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada.

Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.  

Se incluyen además dos sesiones en videoconferencia en directo:

1ª sesión: 17 de octubre de 2022, de 16:00 a 17:00 horas.

2ª sesión: 27 de octubre de 2022, de 15:00 a 18:30 horas.

Lugar de formación:

En modalidad On-line: Campus virtual de AERCE

 

 

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