En modalidad íntegramente On-line: 17 de abril al 7 de mayo de 2023

Presentación:

El curso tiene como objetivo estudiar las diferentes herramientas psicológicas que pueden facilitar en la negociación, tales como la escucha activa o la negociación no verbal, como también técnicas de negociación y de entrevistas que debe tener un buen negociador.

Programa:

• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal
• La negociación asertiva
• Persuasión
• La seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de johari
• La negociación creativa
• Actitudes negociadoras
• Estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador

 Metodología:

La metodología de formación propuesta por AERCE permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo y el intercambio de experiencias y conocimiento.

En modalidad On-line, el curso se realiza a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada.

Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.  

Se incluyen además dos sesiones en videoconferencia en directo:

1ª sesión: 18 de abril de 2023, de 16:00 a 17:00 horas.

2ª sesión: 4 de mayo de 2023, de 15:00 a 18:00 horas.

Lugar de formación:

En modalidad On-line: Campus virtual de AERCE

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