La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

Madrid: 19 y 20 de marzo de 2019 

Barcelona: 12 y 13 de marzo de 2019

Zaragoza: 7 y 8 de mayo de 2019

Valencia: 6 y 7 de marzo de 2019

Sevilla: 15 y 16 de mayo de 2019

Murcia: 9 y 10 de abril de 2019

 

Presentación:

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Programa:

Herramientas psicológicas

  • Conceptos sobre negociación
  • La escucha activa en el proceso negociador
  • Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
  • La negociación no verbal y la negociación asertiva
  • Persuasión y seducción en la negociación
  • Análisis transaccional y la ventana de Johari
  • La negociación creativa
  • Actitudes y estilos negociadores
  • Cualidades y habilidades del buen negociador

 

El Proceso de Negociación en Compras

  • Principios de la Negociación
  • Preparación de la Negociación
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
  • Negociación internacional y negociación interna
  • Comportamiento en las negociaciones
  • Gestión del tiempo
  • Pre y Post Negociación
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
  • Coaching y PNL en ayuda de la negociación

 

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