En modalidad telepresencial:  8, 10, 15 y 17 de Junio de 2021

Presentación:

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y gestionar una negociación en Compras de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Dirigido a:

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Programa:

• Factores que determinan la conveniencia de negociar
• Fijación de objetivos
• Tipos de negociación
• Negociación por Correo electrónico
• Negociaciones por videoconferencia
• Estilos negociadores
• Principios de la negociación persuasiva
• Cómo detectar mentiras
• Negociación generativa.

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