La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

En modalidad telepresencial:  8, 10, 15 y 17 de Junio de 2021

 

 

Presentación:

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y gestionar una negociación en Compras de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

 

Dirigido a:

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

 

Programa:

  • Factores que determinan la conveniencia de negociar
  • Fijación de objetivos
  • Tipos de negociación
  • Negociación por Correo electrónico
  • Negociaciones por videoconferencia
  • Estilos negociadores
  • Principios de la negociación persuasiva
  • Cómo detectar mentiras
  • Negociación generativa.

  

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