Madrid: 24 y 25 de octubre de 2018
Barcelona: 17 y 18 de octubre de 2018
San Sebastián: 6 y 7 de noviembre de 2018
Pamplona: 16 y 17 de octubre de 2018
Presentación:
Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
Programa:
Herramientas psicológicas
- Conceptos sobre negociación
- La escucha activa en el proceso negociador
- Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
- La negociación no verbal y la negociación asertiva
- Persuasión y seducción en la negociación
- Análisis transaccional y la ventana de Johari
- La negociación creativa
- Actitudes y estilos negociadores
- Cualidades y habilidades del buen negociador
El Proceso de Negociación en Compras
- Principios de la Negociación
- Preparación de la Negociación
- Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
- Negociación internacional y negociación interna
- Comportamiento en las negociaciones
- Gestión del tiempo
- Pre y Post Negociación
- Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
- Coaching y PNL en ayuda de la negociación
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