La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

DISPONIBLE EN MODALIDAD ON-LINE: Del 5 al 25 de octubre de 2020

 

Barcelona: 20 y 21 de octubre de 2020  

Bilbao: 4 y 5 de noviembre de 2020  

Madrid: 27 y 28 de octubre de 2020  

Murcia: 11 y 12 de noviembre de 2020 

Pamplona: 9 y 10 de septiembre de 2020   

Valencia: 18 y 19 de noviembre de 2020  

 

Presentación:

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Programa:

  • Factores que determinan la conveniencia de negociar
  • Fijación de objetivos
  • Tipos de negociación
  • Negociación por Correo electrónico
  • Negociaciones por videoconferencia
  • Estilos negociadores
  • Principios de la negociación persuasiva
  • Cómo detectar mentiras
  • Negociación generativa.

 

En modalidad On-line:

  • El Curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación, recursos y contenidos interactivos y se ofrece atención docente constante y personalizada.
  • El profesorado ofrece orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
  • A lo largo del Curso se desarrollan actividades, casos prácticos y pruebas de evaluación, que facilitan el proceso de formación. Se realiza además una sesión On-line en directo, individualizada con el docente, para la puesta en común de los principales aspectos del programa.

 

 

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