La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
  Programa del Curso:

En San Sebastián: 20 y 21 de octubre de 2022

En modalidad Telepresencial (Webinar en directo): 3, 4, 7 y 8 de noviembre de 2022

En Madrid: 10 y 11 de noviembre de 2022

En Barcelona: 24 y 25 de noviembre de 2022

 

Objetivos:

En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Dirigido a:

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Programa:

  • Factores que determinan la conveniencia de negociar
  • Fijación de objetivos
  • Tipos de negociación
  • Negociación por Correo electrónico
  • Negociaciones por videoconferencia
  • Estilos negociadores
  • Principios de la negociación persuasiva
  • Cómo detectar mentiras
  • Negociación generativa.

 

 

En modalidad Telepresencial:

Sesiones de 15:30 a 19:00 horas

En modalidad Presencial en San Sebastián, Barcelona y Madrid:

Sesiones de 09:30 a 13:30 y 15:00 a 18:30 horas

 

Lugar de formación:

En San Sebastián: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº75 - 20018 Donostia - San Sebastián

En modalidad Telepresencial: Campus virtual de AERCE

En Barcelona: Aula AERCE. C/Aribau, nº 112, 2º 1ª, 08036 Barcelona

En Madrid: Aula AERCE en IGS La Salle. C/La Salle nº10, 28023 Madrid

  

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