La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
  Programa del Curso:

Ediciones en Barcelona: 

1ª edición: 16 y 17 de mayo de 2022

2ª edición: 24 y 25 de noviembre de 2022

Ediciones en Madrid:

1ª edición: 23 y 24 de mayo de 2022

2ª edición: 10 y 11 de noviembre de 2022

Ediciones en modalidad Telepresencial (Webinar en directo): 

1ª edición: 13, 14, 20 y 21 de junio de 2022

2ª edición: 3, 4, 7 y 8 de noviembre de 2022

 

Objetivos:

En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Dirigido a:

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Programa:

  • Factores que determinan la conveniencia de negociar
  • Fijación de objetivos
  • Tipos de negociación
  • Negociación por Correo electrónico
  • Negociaciones por videoconferencia
  • Estilos negociadores
  • Principios de la negociación persuasiva
  • Cómo detectar mentiras
  • Negociación generativa.

  

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