En modalidad telepresencial: 8, 10, 15 y 17 de Junio de 2021
Presentación:
Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y gestionar una negociación en Compras de forma profesional.
Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
Dirigido a:
Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.
Programa:
- Factores que determinan la conveniencia de negociar
- Fijación de objetivos
- Tipos de negociación
- Negociación por Correo electrónico
- Negociaciones por videoconferencia
- Estilos negociadores
- Principios de la negociación persuasiva
- Cómo detectar mentiras
- Negociación generativa.
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