Compra de Servicios de Consultoría

Madrid: 1r semestre de 2020

Barcelona: 1r semestre de 2020

 

Presentación:

Este curso pretende proporcionar a los profesionales de Compras los conocimientos sobre cómo trabajan, cómo ofertan y las claves contractuales con las empresas de servicios de consultoría, para lograr cumplir los objetivos con éxito y sacar el mayor beneficio de la relación.

Las organizaciones privadas, públicas y ONG recurren a empresas de servicios de consultoría para maximizar o acelerar la generación de valor en su actividad. Las consultoras prestan recursos con experiencia y capacidades, y proporcionan asesoramiento en diversas áreas de negocio. 

Es importante conocer lo que ofrecen y cómo trabajan los distintos tipos de consultoras para poder aprovechar las oportunidades que ofrece este sector. Además, dominar las claves contractuales de este tipo de servicios contribuye notablemente al éxito de estos servicios.

Con el conocimiento y experiencia suficientes los profesionales de compras podremos obtener el mayor beneficio que nos ofrece el mundo de la consultoría.

 

Programa:

  • Visión actual de los Servicios de Consultoría:
  • Desde la perspectiva de la empresa-cliente y desde la perspectiva de la empresa-consultora.
  • Tipos de empresas de consultoría y modelos de servicio:
  • Estratégicas, Generalistas de negocio, Implantadoras de sistemas, Reductoras de costes, RRHH, Especialistas/ “Botiques” (sectoriales, tecnológicas, funcionales, certificadoras).
  • Qué se le debe Exigir, Qué No se le debe Pedir y Qué nos exigirá una Consultora
  • Ciclo de Vida de la relación Empresa-Consultora y factores clave de éxito en cada fase
  1. Identificación de Necesidades
  2. Definición de Requerimientos
  3. Selección de Proveedores
  4. Negociación y Contratación
  5. Realización del Servicio
  6. Seguimiento y Cierre
  • Modelo de Servicios de Consultoría:
  • Del pliego de condiciones al “body shopping”
  • Los 3 componentes del servicio: Triángulo Entregables-Tiempo-Coste
  • Cómo calculan sus ofertas las consultoras y Modelos de Honorarios
  • Principales variables de cálculo y ejemplos
  • Modelos de Honorarios de Consultoría
  • Coste/Hora, Coste Fijo Proyecto, Mixto Fijo + Variable, Variable (“success fee”)
  • Claves Contractuales Empresa-Consultora
  • Resumen, Conclusiones y Q&A

 

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